Landing page mi, kurumsal site mi? Önce hangisi gelmeli?

Yeni bir iş kuran herkesin masasında aynı soru var: “Siteyi nasıl yapalım?” Cevap çoğu zaman sorunun içinde saklı. Hangi siteden bahsediyoruz: her şeyi anlatan bir kurumsal siteden mi, yoksa tek bir işi yaptıran bir landing page’den mi? İkisi farklı işler için var.

Reklama bütçe ayırıp insanları ana sayfana gönderiyorsan paranın bir kısmını boşa harcıyor olabilirsin. Çünkü ana sayfa karar verdirmez, dağıtır. Kıbrıs’ta web tasarım projelerinde ilk sorduğumuz soru bu yüzden şudur: bu sayfa ziyaretçiye ne yaptıracak?

Landing page nedir, kurumsal site nedir?

Landing page, tek bir hedef, tek bir kampanya ve tek bir eylem için tasarlanmış sayfadır: form doldurmak, randevu almak, ürünü satın almak, WhatsApp’tan yazmak. Menü yoktur, dikkat dağıtan bağlantı yoktur. Ziyaretçinin yapabileceği tek şey, senin istediğin eylemdir.

Kurumsal site ise markanın hikâyesini, hizmetlerini, ekibini, referanslarını ve iletişim bilgilerini içeren çok sayfalı bir yapıdır. Seni araştıran birine “bu işletme gerçek ve ciddi” dedirtir. Ana sayfa bir vitrindir, landing page ise bir karar noktası.

Hangisi önce gelmeli?

Henüz satış yapmadıysan kurumsal site öncelik değildir. “Hakkımızda” sayfasını okuyacak kimse yok, çünkü seni henüz kimse tanımıyor. Önce sat, sonra hikâyeni anlat.

Yeni bir markaysan ya da yeni bir ürün veya hizmeti deniyorsan landing page ile başla. Markan oturduysa, farklı hizmetlerin, büyüyen bir ekibin ve seni araştıran müşterilerin varsa kurumsal site artık bir ihtiyaçtır. Yerel bir işletmenin neden kendi adresine ihtiyacı olduğunu yerel işletmeler için web sitesi yazısında anlattık.

İyi bir landing page’in üç kuralı

Tek hedef. Sayfanın tek bir amacı olsun. İki farklı teklif, üç farklı buton ve bir de bülten kaydı aynı sayfaya girdiğinde ziyaretçi hiçbirini seçmez.

Reklamla aynı mesaj. Reklamda “aynı gün randevu” diyorsan sayfa da bu cümleyle açılmalı. Reklamla sayfa arasındaki kopukluk ziyaretçiyi ilk anda kaçırır. Her kampanya için ayrı bir sayfa kurmanın sebebi budur.

Hız ve mobil uyum. Instagram ve Google reklamlarından gelen ziyaretçinin çoğu telefondadır. Sayfa telefonda kusursuz çalışmalı ve hızlı açılmalı. Ağır görseller, kendiliğinden başlayan videolar ve açılır pencereler burada en büyük düşman.

Bu üç kuralın içini doldurmak için sayfanın iskeleti çoğu zaman aynıdır: teklifi tek cümlede söyleyen bir başlık, ziyaretçinin ne kazanacağını anlatan kısa bir bölüm, güven veren kanıtlar (gerçek müşteri yorumları, tamamlanmış işlerden örnekler), akla gelen itirazlara cevap veren birkaç soru ve sayfa boyunca tekrar eden tek bir buton.

Hangi bütçeyle başlamalı?

Rakam yerine ölçek konuşalım. Landing page daha küçük ve daha hızlı bir iştir: tek sayfa, net bir metin, birkaç güçlü görsel ve çalışan bir form. Kurumsal site daha fazla sayfa, daha fazla içerik ve daha uzun bir hazırlık ister. Çoğu zaman en uzun süren kısım tasarım değil, metinlerin ve fotoğrafların hazırlanmasıdır.

Bütçe kısıtlıysa önce landing page’e yatırım yapmak daha mantıklı: daha çabuk yayına çıkar ve ilk günden ölçülebilir. Kurumsal sitenin bütçesini, ilk müşteriler geldikçe ayırabilirsin.

Yaygın hatalar

• Kurumsal sitenin ana sayfasını landing page gibi kullanmak: Ana sayfa herkese seslenmek zorunda; tek bir kampanyaya odaklanamaz.
• Landing page’e kurumsal siteye giden bağlantılar koymak: Her bağlantı ziyaretçiye ayrılmak için bir kapı açar.
• Ölçmeden yayına almak: Formu kimin doldurduğunu, hangi reklamdan geldiğini bilmiyorsan sayfayı geliştiremezsin.
• Formu uzatmak: İlk temasta yalnız gerçekten gereken bilgiyi iste. Gerisini ilk görüşmede konuşursun.

İdeal akış basit: önce birkaç landing page ile pazara çık, dönüşüm verisi topla, hangi mesajın sattığını öğren. Sonra kurumsal siteyi bu öğrenilmiş bilgiyle kur. Landing page satar, kurumsal site güven verir. Büyüyen bir markanın er geç ikisine de ihtiyacı olur; önemli olan sırayı doğru kurmak.