Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
Başvuru maliyeti, satış oranı ve katkı payını temsili bir hesapla birlikte değerlendirin.
Hedef cirodan önce işin ekonomisini oku
Bir satıştan kalan katkı, müşteriye hizmet verme kapasitesi ve satışa dönüşme oranı bütçe kararını etkiler. Yalnız rakibin ne harcadığını tahmin ederek başlamak güvenilir bir plan oluşturmaz. Reklam harcaması, ajans hizmeti ve üretim giderlerini ayrı yaz.
Başvuru için ne kadar ödeyebilirsin?
Satış başına kabul ettiğin edinme maliyetiyle başvurunun satışa dönüşme oranını birlikte kullan. Örneğin satış başına 2.000 TL edinme sınırı ve yüzde 10 kapanma oranı varsayarsak başvuru başına 200 TL bir planlama sınırı olur. Bunlar temsili sayılardır; Fuse müşterisinin sonucu veya pazar ortalaması değildir.
Test bütçesini öğrenilecek soruya bağla
Hangi teklif uygun talep getiriyor? Hangi sayfa başvuruyu kolaylaştırıyor? İlk dönemin amacı ve değerlendirme tarihi belli olsun. Çok sayıda kampanyaya az bütçe yaymak her birinden anlamlı veri toplamayı zorlaştırabilir. Test kapsamını bütçeye göre daralt.
Talep kalitesini hesaba kat
Temsili olarak A kampanyası 100 TL’ye, B kampanyası 180 TL’ye başvuru getiriyor olsun. A’dan gelen taleplerin çok azı uygunken B düzenli görüşme üretiyorsa ucuz başvuru daha iyi sonuç demek değildir. Uygun görüşme ve satış maliyetini ayrıca karşılaştır.
Bütçe artışı için bir karar kuralı belirle
Ölçüm doğru mu, uygun taleplere zamanında dönülüyor mu, ekip ek işi karşılayabiliyor mu? Bunları kontrol etmeden bütçeyi artırma. Artışın ardından aynı kalite korunuyor mu izlenmeli. Geçmiş sonuçların daha yüksek bütçede aynen süreceği varsayılamaz.
Toplantıya götürülecek kısa tablo
Dönem, medya harcaması, üretim ve hizmet bedeli, toplam kayıt, uygun görüşme, satış ve katkı. Veri eksikse boş bırak ve nasıl toplanacağını belirt. Eksik veriyi tahminle gerçek sonuç gibi doldurmak bütçe kararını bozar.